Estudo revela motivações por trás das compras impulsivas e seu impacto no bem-estar

Pesquisas recentes em psicologia social e comportamento do consumidor revelam novas escalas para medir a impulsividade de compra e as motivações hedônicas. Esses estudos, realizados no Laboratório de Pesquisas em Psicologia Social da PUC-Rio, buscam entender como fatores emocionais e sociais influenciam as decisões de compra.

Um dos estudos desenvolveu uma escala para medir a impulsividade de compra, validada com dados de 1.296 participantes. Os resultados mostraram correlações positivas entre a compra por impulso e características como hedonismo e influência social normativa. Além disso, a pesquisa identificou diferenças entre consumidores que fazem listas de compras e aqueles que preferem ir às compras acompanhados.

Outra escala validada mede as motivações hedônicas, que incluem a busca por aventura, gratificação, cumprimento de papéis sociais e satisfação com preços. O estudo, que envolveu 429 adultos, indicou que a autogratificação é um forte motivador para compras impulsivas, superando a influência da personalidade.

Compras Durante a Pandemia

Durante a pandemia de COVID-19, um fenômeno de compras motivadas por pânico foi observado. Um estudo com 1.897 brasileiros revelou que fatores como ansiedade e estresse levaram a compras excessivas, enquanto o "revenge buying" emergiu como uma forma de compensação por períodos de privação.

Essas pesquisas destacam que nem todas as compras impulsivas são prejudiciais. Um artigo na revista Nature Reviews Psychology sugere que compras de experiências tendem a gerar mais bem-estar do que aquisições materiais. A percepção subjetiva da compra é frequentemente mais relevante que o valor gasto.

Os pesquisadores planejam expandir suas investigações, incluindo um estudo sobre consumo ambiental em 2025. O objetivo é entender como a crise climática e as interações digitais afetam o comportamento de compra, buscando participantes de diferentes perfis demográficos.