A compra da casa própria se tornou um desafio crescente na Califórnia e no Canadá, devido ao aumento dos preços e das taxas de juros, afetando especialmente os compradores de primeira viagem. A startup Zown, criada por Rishard Rameez, apresenta uma solução inovadora: devolver parte da comissão ao comprador para facilitar o pagamento da entrada.
O modelo da Zown reduz a comissão do vendedor de cerca de 2,5% para 1%, repassando até 1,5% ao comprador, o que pode representar entre US$ 10 mil e US$ 25 mil (aproximadamente R$ 55 mil a R$ 140 mil). Rameez, que enfrentou dificuldades ao pagar comissões tradicionais em sua própria compra, idealizou a Zown para transformar essa realidade. A empresa combina tecnologia, agentes imobiliários assalariados e serviços integrados para otimizar a experiência do comprador.
Inovação no Mercado Imobiliário
Desde 2019, o salário médio necessário para financiar uma casa na Califórnia subiu 82%, alcançando US$ 218 mil. No Canadá, a valorização acelerada e as taxas elevadas dificultam ainda mais a aquisição do primeiro imóvel. A Zown, que já facilitou mais de 200 vendas em Ontário em 2024, movimentou US$ 300 milhões e distribuiu US$ 3 milhões em assistência.
A operação na Califórnia, liderada por Lisa Touney, visa fechar mil transações no primeiro ano completo. A Zown também está ampliando suas ofertas com parcerias para modelos de propriedade inovadores, como o leasehold, que separa a compra do terreno da casa, reduzindo o custo inicial. Além disso, a empresa desenvolve aplicativos para ajudar os compradores a organizar suas finanças e economizar.
A Zown se destaca por priorizar o atendimento ao cliente, com agentes assalariados que não dependem de comissões. O foco é construir relações de confiança e oferecer valor real ao comprador, conforme destaca Touney.
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