O custo do ensino superior nos Estados Unidos é elevado, com cerca de 43 milhões de pessoas endividadas e uma dívida estudantil federal de aproximadamente $1,8 trilhões. No entanto, o fundador de startups Emil Barr demonstrou que é possível negociar a matrícula em universidades.
Barr, que se formou na Miami University, conseguiu $60 mil em bolsas de estudo e gerou mais de $140 mil em receita com sua empresa, a Step Up Social. Ele se destacou por ser o único estudante a receber um passe de estacionamento para professores, um feito que ele descreveu como uma conquista significativa após meses de negociações.
Durante sua trajetória acadêmica, Barr utilizou sua experiência como empreendedor para negociar sua matrícula. Ele começou a universidade com uma bolsa que cobria apenas parte de sua mensalidade. Ao longo do tempo, ele convenceu a administração da universidade a financiar o restante de sua matrícula, argumentando que seu trabalho estava gerando valor para a instituição.
Em dezembro de 2022, Barr conseguiu um pacote financeiro que cobriu totalmente sua matrícula. Ele também participou de competições de pitch e recebeu subsídios que totalizaram mais de $30 mil. Ao final de sua graduação, Barr havia recebido mais de $200 mil da universidade.
Além disso, Barr trouxe a universidade como cliente para sua empresa, gerando mais de $100 mil em receita através de contratos. Ele enfatizou a importância de saber negociar e entender o que é valioso para a outra parte, afirmando que muitas vezes as pessoas hesitam em pedir o que desejam.
Barr se formou em 2024 e planeja ingressar na Stanford Graduate School of Business em setembro de 2027. Atualmente, ele também co-funda a plataforma de desenvolvimento de força de trabalho Flashpass, que gerou $1 milhão em receita em 2024.
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