A Geração Z está redefinindo o Natal no Brasil, segundo o estudo Natal Tropical: o que guia o comportamento da GenZ? do InstitutoZ, núcleo de pesquisa da Trope. A pesquisa aponta que jovens passaram a planejar a data com antecedência, conectando consumo a valores culturais e afetivos.
Entre mais de 50 milhões de brasileiros da GenZ, o planejamento passou a ser o eixo das compras, impactando o varejo e a comunicação das marcas. A mudança sinaliza uma transição de improviso para organização, com foco em planejamento financeiro e autonomia de decisão.
Um dos principais resultados é a antecipação das compras para a Black Friday. A região de promoção vira o ponto de partida do Natal, buscando equilíbrio de preços e maior controle financeiro.
O gasto médio com presentes fica entre R$ 201 e R$ 500, indicando cautela sem abandonar a prática de presentear. O estudo associa planejamento financeiro à sensação de autonomia, não à restrição de consumo.
A pesquisa aponta ainda que 48% dos jovens pesquisam preços com antecedência e comparam plataformas para avaliar valor, reputação e evitar decisões impulsivas. Outros 46% fazem listas para organizar as compras.
Segundo Luiz Menezes, fundador e CEO da Trope, as marcas ainda utilizam estratégias antigas. Ele afirma que esse caminho não dialoga com a GenZ, que valoriza transparência, autenticidade e personalização.
O levantamento aponta que campanhas concentradas na véspera perdem relevância entre os jovens, que já decidem semanas antes do Natal. A comunicação precisa ser clara, contínua e alinhada ao planejamento do consumidor.
A pesquisa sugere que o relacionamento das marcas com a GenZ precisa ser proativo, oferecendo benefícios antecipados e apoio ao planejamento. Assim, marcas que atuam antes do pico ganham espaço no cenário competitivo.
Entre os impactos culturais, o estudo destaca que 2025 pode marcar um hiato no consumo jovem, com a GenZ valorizando a cultura brasileira e enxergando o presente como gesto de afeto e conexão.
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