Sophia Martins discute o verdadeiro significado do luxo no mercado imobiliário brasileiro

Uma das palestrantes do Desert Women Summit, realizado entre os dias 23 e 28 de maio na cidade de Erfoud, no Marrocos, a especialista em mercado imobiliário de alto padrão, Sophia Martins, lançou seu livro "50 Tons de Luxo". A obra, que será traduzida para sete idiomas, aborda a percepção do luxo no Brasil, enfatizando sua natureza relacional.

Martins destacou que o verdadeiro luxo vai além de cifras e aparências. “Luxo é quando algo nos toca de um jeito tão sutil que vira inesquecível,” afirmou. A ideia do livro surgiu de uma inquietação após anos de trabalho no setor, onde percebeu que o atendimento ao cliente é fundamental. “O atendimento é o centro de tudo,” completou.

O livro será traduzido para francês, inglês, espanhol, italiano, hebraico, japonês e mandarim. Martins explicou que, embora o conceito de luxo tenha valores universais, ele assume formas diferentes em cada cultura. “Mais de 60% dos consumidores de luxo valorizam mais a experiência do que o produto,” disse.

Luxo Relacional no Brasil

A especialista ressaltou que no Brasil, o luxo é profundamente relacional. “O brasileiro valoriza o acolhimento e a forma como é tratado,” afirmou. Martins observou que muitos negócios são decididos com base na qualidade do atendimento.

A escolha do título do livro faz alusão ao famoso "50 Tons de Cinza". Martins explicou que tanto o luxo quanto o desejo sexual despertam emoções intensas e são cercados de códigos sociais. “O luxo é uma construção subjetiva que toca a identidade e a autoimagem,” disse.

Mercado Imobiliário de Luxo

Sobre o panorama do mercado imobiliário de luxo no Brasil, Martins afirmou que o setor está aquecido em 2025, representando quase 30% das vendas nas maiores cidades. Em São Paulo, o valor médio do metro quadrado ultrapassa R$ 28 mil, com um crescimento de 40% nas vendas de imóveis de luxo em 2023.

“Os compradores buscam mais do que um imóvel; querem espaço, segurança e um estilo de vida exclusivo,” concluiu. Mesmo diante de incertezas econômicas, o mercado de luxo permanece firme, refletindo uma mudança nas expectativas dos consumidores.