Labubu conquista consumidores com doses instantâneas de dopamina e sucesso crescente

A fabricante de brinquedos Pop Mart está se destacando globalmente com a boneca Labubu, que se tornou um fenômeno de colecionáveis, especialmente entre os jovens. A empresa, que registrou uma margem bruta de lucro de 67% no último ano, planeja abrir 100 novas lojas fora da China até 2025, impulsionando suas vendas internacionais, que já superam as domésticas.

O sucesso da Labubu, uma boneca com características únicas, gerou uma verdadeira febre entre colecionadores. Em leilões, uma versão em tamanho humano chegou a ser vendida por US$ 150 mil. Celebridades como Kim Kardashian e Lisa, do Blackpink, ajudaram a aumentar a popularidade da boneca, que já é um ícone cultural. O valor de mercado da Pop Mart atingiu US$ 43 bilhões, com ações subindo 182% em 2023.

Crescimento Internacional

As vendas da Pop Mart nos Estados Unidos cresceram 900% no primeiro trimestre de 2025 em comparação ao ano anterior, enquanto na Europa o aumento foi de 600%. A empresa já possui mais de 100 lojas fora da China, incluindo uma no Museu do Louvre, em Paris. A expectativa é que as vendas internacionais representem 39% da receita total da empresa até o final de 2024.

A estratégia de vendas da Pop Mart, que utiliza o modelo de blind boxes, tem atraído consumidores que buscam a emoção da surpresa. Esses produtos, que não revelam o personagem até a compra, incentivam a repetição de compras. O preço de uma blind box de Labubu na China é de 99 yuans (aproximadamente US$ 14), enquanto nos EUA o valor chega a US$ 28.

Desafios e Sustentabilidade

Apesar do crescimento, a dependência da Pop Mart em relação à Labubu pode ser uma vulnerabilidade. Outros personagens da marca ainda não alcançaram o mesmo sucesso global. Além disso, a empresa enfrenta desafios como a supervisão mais rigorosa das blind boxes na China e o aumento das falsificações.

A Pop Mart, que começou como uma colaboração com o artista Kasing Lung em 2019, precisa diversificar seu portfólio para garantir a sustentabilidade a longo prazo. A empresa continua a explorar novas oportunidades de mercado, mas a incerteza sobre a replicação do sucesso da Labubu permanece.