Coala registra aumento de 300% nas vendas após crise da marca Tania Bulhões

Uma intensa competição comercial está em andamento na Coala, fabricante de aromas para limpeza e ambientes do Grupo MPR, que inclui marcas como Zulu e Coperálcool. Desde janeiro, as vendas da linha de perfumaria para casa Chá Branco quadruplicaram em comparação à média dos meses anteriores. O aumento da demanda foi impulsionado pela crise envolvendo a marca de luxo Tania Bulhões, surpreendendo a Coala, conforme relata Marcio Soares, vice-presidente comercial da empresa.

Para atender ao crescimento da procura, especialmente pelo canal digital, a Coala está contratando, negociando com fornecedores e aumentando a produção. Soares destaca que as vendas no e-commerce cresceram 300%. A crise da Tania Bulhões começou quando uma cliente postou nas redes sociais uma xícara de porcelana semelhante a um produto da marca, levando a empresa a mudar sua estratégia de comunicação e descontinuar três linhas de porcelanas.

Influenciadoras nas redes sociais começaram a comparar a linha Chá Branco da Coala, que custa R$ 68,90, com produtos da Tania Bulhões, cujo difusor de ambientes é vendido a R$ 370. A Coala, focada no grande varejo, precisou ajustar rapidamente sua estrutura de e-commerce, com vendas diretas ao consumidor e uma loja na Shopee. Soares informa que já foram feitas 95 contratações e outras 73 estão em processo, superando as expectativas iniciais de crescimento.

Apesar do aumento nas vendas da linha Chá Branco, Soares ressalta que ela ainda representa uma fração do faturamento total da Coala, que corresponde a 30% do resultado do MPR, que cresceu 23% em 2024, atingindo R$ 1,2 bilhão. A Tania Bulhões, por sua vez, anunciou que a partir de 2026 terá sua produção totalmente verticalizada com uma nova fábrica em Uberaba, mas não comentou sobre suas vendas.