Zeiss busca reverter escolha de óculos e expandir presença no varejo brasileiro

A fabricante de lentes alemã Zeiss está ampliando sua presença no varejo brasileiro, impulsionada pelo envelhecimento da população e pelo uso crescente de telas. Sob a liderança de Gabriele Carlos, a primeira mulher a assumir o cargo de CEO da Zeiss Vision Brasil, a empresa busca atender à demanda crescente por óculos, que representa mais de 70% do faturamento da divisão no país. A executiva destaca que, até 2050, metade da população brasileira deverá usar óculos, refletindo uma mudança significativa no mercado.

De acordo com a Abióptica, as vendas de óculos no varejo têm crescido anualmente acima de 5%, com um aumento de 5,3% em dezembro. Para expandir sua rede, a Zeiss planeja aumentar em 20% o número de óticas parceiras em 2024, que atualmente conta com 172 franqueados e 2,3 mil lojas em outras modalidades. A CEO observa que o Brasil possui cerca de 30 mil óticas, oferecendo oportunidades tanto em redes estabelecidas quanto em negócios independentes.

Entretanto, Gabriele Carlos reconhece que a commoditização das lentes representa um desafio significativo. Para contornar essa questão, a estratégia da Zeiss envolve destacar os atributos médicos de suas lentes, buscando mudar a percepção do consumidor, que geralmente prioriza aspectos estéticos. A CEO enfatiza a importância de educar os médicos sobre a relevância das lentes na escolha dos óculos, promovendo a ideia de que a lente deve ser o foco principal no tratamento visual.

A Zeiss, que também comercializa equipamentos médicos e cirúrgicos no Brasil, está entre os sete maiores mercados do grupo no mundo. A empresa tem se mostrado resiliente, apresentando resultados acima da inflação nos últimos cinco anos, e está determinada a continuar crescendo em um setor em rápida evolução.