Rothy’s registra seu melhor ano com crescimento de 17% sob nova liderança de Jenny Ming

A marca de calçados diretos ao consumidor Rothy’s registrou seu melhor desempenho histórico após a nomeação de Jenny Ming como CEO, em janeiro de 2024. Sob sua liderança, as vendas cresceram 17%, totalizando R$ 211 milhões no último ano, o maior volume desde seu lançamento há quase uma década. As vendas comparáveis nas lojas aumentaram 20%, e a empresa alcançou um EBITDA positivo, com margens superiores a 10%. Em contraste, o mercado de calçados dos EUA permaneceu estável em 2024, segundo a Circana.

A Rothy’s se destacou ao expandir suas operações para o atacado e focar em lojas físicas, enquanto marcas digitais enfrentam dificuldades com modelos de negócios exclusivamente online. Ming enfatizou a importância da diversificação de canais, afirmando que a presença em plataformas como Amazon é crucial para a visibilidade da marca. A adaptação a um novo cenário, que inclui lojas e parcerias de atacado, é essencial para a sustentabilidade financeira da empresa.

Desde seu lançamento em 2016, a Rothy’s ganhou notoriedade com anúncios nas redes sociais e uma abordagem inovadora de produção sustentável. Em 2021, a empresa recebeu um investimento significativo da Alpargatas, que adquiriu 49,9% da marca, resultando em uma avaliação de R$ 1 bilhão. No entanto, a empresa enfrentou desafios para alcançar a lucratividade, levando Ming a focar em estratégias que priorizam a rentabilidade e o crescimento das vendas.

Atualmente, a Rothy’s obtém cerca de 70% de suas vendas online, com o restante vindo de lojas e atacadistas. A empresa planeja expandir suas parcerias de atacado e abrir de oito a dez novas lojas este ano, mantendo um equilíbrio cuidadoso em sua estratégia de expansão. Ming e Quanbeck, presidentes da Rothy’s, estão cientes dos riscos de uma expansão descontrolada e pretendem crescer de forma sustentável, sem perder de vista a importância das parcerias de atacado.