Empreendedora transforma hobby em negócio de R$ 4,4 milhões após investimento de R$ 7 mil

Krista LeRay, de 33 anos, transformou sua paixão por needlepoint em um negócio lucrativo, chamado Penny Linn Designs. Antes de lançar sua empreitada, ela dedicava até seis horas para pintar um pequeno canvas de 4 por 4 polegadas. Em setembro de 2020, após investir R$ 7 mil em materiais, LeRay lançou sua loja online, aproveitando a crescente demanda por produtos de needlepoint durante a pandemia. Sua estratégia inicial foi anunciar a marca em seu blog e Instagram, resultando na venda de 500 canvases em apenas duas horas.

Em 2023, a empresa faturou mais de R$ 4,4 milhões em vendas de canvases, linhas e acessórios, com uma margem de lucro de 36%. Atualmente, LeRay conta com 10 funcionários em tempo integral e 24 em meio período, além de estar prestes a abrir uma loja de 5.000 pés quadrados em Rowayton, Connecticut. Os produtos variam de R$ 30 a mais de R$ 100, com designs que atraem um público mais jovem, como padrões inspirados na estética “coastal preppy”.

LeRay inicialmente hesitou em dedicar tempo ao seu side hustle, considerando a lucratividade de seu trabalho como blogueira. No entanto, após o nascimento de seu filho em 2022 e a superação de R$ 416 mil em vendas anuais, ela decidiu se dedicar integralmente ao negócio. Em entrevista, LeRay compartilhou que a chave para o sucesso é a conexão com os clientes e a capacidade de diferenciar críticas construtivas de comentários negativos.

Ela acredita que o needlepoint, embora passe por ciclos de popularidade, tem um apelo duradouro. A taxa de retorno de clientes é de 60%, o que demonstra o engajamento com o hobby. Para se destacar, LeRay focou em criar produtos acessíveis e modernos, atraindo um público que busca algo mais do que apenas um passatempo passageiro.