Novo CEO da Ambev prioriza Skol, mas BTG Pactual vê desafios significativos

A Skol, uma das principais marcas da Ambev, enfrentou dificuldades em 2024, com uma queda no volume de vendas que resultou em uma redução de “um dígito baixo” nas chamadas “cervejas core”. O CEO Carlos Lisboa, que assumiu recentemente, reconheceu que “não foi um ano bom” e destacou que a Skol será uma prioridade em 2025. No entanto, o BTG Pactual aponta que a marca enfrenta um grande desafio, devido a mudanças estruturais no mercado que indicam uma “perda de apelo” junto aos consumidores.

A análise do BTG revela que a Skol se tornou excessivamente dependente da estratégia de preços da concorrência. Lisboa mencionou que a marca cresceu em “dois dígitos baixos” de 2019 a 2023, mas enfrentou dificuldades em 2024, quando aumentou os preços antes dos concorrentes. O relatório sugere que a relação entre o desempenho da Skol e as dificuldades da Petrópolis, dona da Itaipava, é significativa, já que a recuperação da concorrente impactou negativamente a Skol.

Em uma teleconferência recente, Lisboa anunciou “novas iniciativas para dar apoio à marca”, indicando que a Ambev intensificará os esforços de marketing para promover a Skol em 2025. Ele ressaltou que a marca é líder em 17 estados e que cerca de 50% dos consumidores a consumiram nos últimos três meses, destacando seu perfil de “líquido fácil de beber”, que agrada ao consumidor brasileiro.

Entretanto, o relatório do BTG expressa ceticismo quanto à capacidade da Ambev de replicar o sucesso da Brahma com a Skol. Os analistas afirmam que a importância da Skol pode ser tanto uma vantagem quanto um risco, desafiando a habilidade da Ambev em construir marcas. Eles acreditam que, enquanto a Brahma conseguiu estabelecer uma preferência sólida, a Skol ainda não alcançou esse nível de conexão com o mercado.