Economista destaca a importância de definir o preço certo ao vender sua casa em 2025

Vender uma casa envolve mais do que simplesmente colocar um cartaz de “à venda”. É crucial entender as condições do mercado, preparar o imóvel para visitas e decidir se trabalhará com um corretor. Joel Berner, economista sênior da Realtor.com, destaca a importância de definir o preço certo desde o início, pois um valor inadequado pode resultar em longos períodos de espera e eventual necessidade de redução de preço. “Acertar o preço desde o começo é realmente importante,” afirma Berner.

A especialista em tendências de mercado da Zillow, Amanda Pendleton, concorda, ressaltando que imóveis bem precificados e divulgados tendem a ser vendidos em semanas, enquanto aqueles que erram no preço podem ficar no mercado por dois meses ou mais. Em 2024, o número de listagens de casas à venda aumentou, criando um ambiente competitivo para os vendedores, com um crescimento de 0,1% nas novas listagens na semana encerrada em 1º de março, marcando a oitava semana consecutiva de alta.

Entretanto, os vendedores enfrentam desafios, como a necessidade de reduzir preços, já que o tempo médio de permanência no mercado subiu para 66 dias, o maior desde fevereiro de 2020. Em fevereiro, 16,8% das listagens tiveram redução de preço, um aumento de 2,2 pontos percentuais em relação ao ano anterior. A National Association of Realtors reportou uma queda nas vendas acima do preço pedido, com apenas 15% das casas vendidas nessa condição.

Para determinar um preço de venda justo, Berner recomenda que os vendedores pesquisem vendas recentes de imóveis comparáveis em tamanho e condição. É importante também calcular a equidade necessária para cobrir custos de fechamento e despesas de mudança. Embora estimadores de preços online possam oferecer uma ideia geral do valor do imóvel, Lautz sugere que uma avaliação profissional é mais precisa, considerando melhorias feitas na propriedade. “Contrate um agente local experiente que conheça seu bairro,” aconselha Pendleton.