A 818 Tequila, marca de Kendall Jenner, está enfrentando dificuldades e decidiu reduzir contratações e investimentos em marketing devido à queda nas vendas. O CEO Mike Novy comentou que os consumidores estão gastando menos, o que impacta a empresa. A indústria de tequila, que cresceu muito nos últimos anos, agora está passando por uma normalização. Além disso, há um excesso de oferta de agave, o que fez os preços caírem e afetou os lucros dos agricultores. Outro problema é a incerteza sobre tarifas de 25% que podem ser aplicadas à tequila, já que a bebida é produzida no México. Isso faz com que marcas como a 818 Tequila estocam suprimentos nos Estados Unidos. Enquanto isso, a Pantalones, outra marca, está se expandindo para o Reino Unido e acredita que ainda há espaço para educar os consumidores sobre tequila. As exportações de tequila do México aumentaram 30% em janeiro em comparação com o ano anterior, e a Pantalones busca novas oportunidades no exterior em meio a um cenário de vendas desafiador nos Estados Unidos.
Desafios na Indústria da Tequila
A 818 Tequila, marca de propriedade da celebridade Kendall Jenner, está enfrentando dificuldades e anunciou a redução de contratações e investimentos em marketing. A decisão reflete uma desaceleração nas vendas e um cenário desafiador para a indústria de tequila, que experimentou um crescimento acelerado nos últimos anos.
Mike Novy, CEO da 818 Tequila, destacou que a empresa está observando uma diminuição nos gastos discricionários dos consumidores. Ele afirmou que a marca está focando em oferecer o “melhor preço possível” em sua linha principal de tequilas. O mercado de tequila, segundo um relatório da OhBev, está em um “ponto crítico”, com sinais de normalização após uma década de crescimento extraordinário.
Os consumidores estão menos propensos a gastar como faziam durante a pandemia, quando muitos investiram em suas adegas em casa. Essa mudança de comportamento resultou em demissões na indústria. Além disso, a demanda excessiva nos últimos anos levou a um excesso de oferta de agave, o que provocou uma queda acentuada nos preços e afetou os lucros dos agricultores.
Incertezas Tarifárias
Outro fator que agrava a situação é a possibilidade de tarifas de 25% sobre a tequila, uma vez que a bebida é produzida exclusivamente no México. Atualmente, a tequila se beneficia de um acordo de livre comércio assinado por Donald Trump, que expira no próximo ano. Essa incerteza tarifária faz com que marcas como a 818 Tequila e outras estejam estocando suprimentos nos Estados Unidos, que representa 80% das importações de tequila.
O cofundador da Pantalones, Andrew Chrisomalis, observou que os consumidores estão se tornando mais seletivos em suas compras, revertendo para níveis de consumo anteriores à pandemia. Ele mencionou que a categoria super premium está enfrentando dificuldades, com os consumidores buscando tequilas de alta qualidade a preços mais acessíveis.
Expansão e Oportunidades
Apesar dos desafios, a Pantalones está se expandindo para o Reino Unido, onde firmou um contrato de distribuição com a Tesco, alcançando cerca de 2.500 lojas. Chrisomalis acredita que a educação do consumidor sobre tequila ainda é necessária nesse mercado em crescimento. A marca está promovendo degustações para apresentar suas variedades e aproveitando a popularidade de McConaughey para atrair clientes.
As exportações de tequila do México aumentaram 30% em janeiro deste ano em comparação com o mesmo mês do ano anterior, segundo dados do Conselho Regulador do Tequila. Com um cenário de vendas nos Estados Unidos possivelmente atingindo seu pico, a Pantalones está mirando novas oportunidades no exterior, enquanto a indústria se adapta a um ambiente econômico incerto.
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