Sophia Martins, especialista em imóveis de luxo, participou do Desert Women Summit no Marrocos, onde lançou seu livro “50 Tons de Luxo”, que será traduzido para sete idiomas. Durante o evento, ela falou sobre como o luxo no Brasil é mais sobre relacionamentos do que sobre preços. Martins acredita que o verdadeiro luxo está na experiência e no atendimento ao cliente, não em ostentação. Ela também mencionou que, apesar de o luxo ser visto de maneiras diferentes em várias culturas, no Brasil ele é muito ligado ao acolhimento e à forma como as pessoas são tratadas. O livro faz uma comparação provocativa entre o desejo de luxo e o desejo sexual, destacando que ambos despertam emoções intensas. Martins observou que, para muitos, o luxo representa conforto e dignidade, especialmente em mercados emergentes. Ela também comentou que o mercado imobiliário de luxo no Brasil está em alta, com um crescimento significativo nas vendas, mesmo em tempos de incerteza econômica.
Uma das palestrantes do Desert Women Summit, realizado entre os dias 23 e 28 de maio na cidade de Erfoud, no Marrocos, a especialista em mercado imobiliário de alto padrão, Sophia Martins, lançou seu livro “50 Tons de Luxo”. A obra, que será traduzida para sete idiomas, aborda a percepção do luxo no Brasil, enfatizando sua natureza relacional.
Martins destacou que o verdadeiro luxo vai além de cifras e aparências. “Luxo é quando algo nos toca de um jeito tão sutil que vira inesquecível,” afirmou. A ideia do livro surgiu de uma inquietação após anos de trabalho no setor, onde percebeu que o atendimento ao cliente é fundamental. “O atendimento é o centro de tudo,” completou.
O livro será traduzido para francês, inglês, espanhol, italiano, hebraico, japonês e mandarim. Martins explicou que, embora o conceito de luxo tenha valores universais, ele assume formas diferentes em cada cultura. “Mais de 60% dos consumidores de luxo valorizam mais a experiência do que o produto,” disse.
Luxo Relacional no Brasil
A especialista ressaltou que no Brasil, o luxo é profundamente relacional. “O brasileiro valoriza o acolhimento e a forma como é tratado,” afirmou. Martins observou que muitos negócios são decididos com base na qualidade do atendimento.
A escolha do título do livro faz alusão ao famoso “50 Tons de Cinza”. Martins explicou que tanto o luxo quanto o desejo sexual despertam emoções intensas e são cercados de códigos sociais. “O luxo é uma construção subjetiva que toca a identidade e a autoimagem,” disse.
Mercado Imobiliário de Luxo
Sobre o panorama do mercado imobiliário de luxo no Brasil, Martins afirmou que o setor está aquecido em 2025, representando quase 30% das vendas nas maiores cidades. Em São Paulo, o valor médio do metro quadrado ultrapassa R$ 28 mil, com um crescimento de 40% nas vendas de imóveis de luxo em 2023.
“Os compradores buscam mais do que um imóvel; querem espaço, segurança e um estilo de vida exclusivo,” concluiu. Mesmo diante de incertezas econômicas, o mercado de luxo permanece firme, refletindo uma mudança nas expectativas dos consumidores.
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