O Rei do Mate, fundado em 1978 por Antonio Carlos Nasraui, é a maior rede de casas de mate do Brasil, com mais de 320 lojas. Após a pandemia, a marca reformulou suas lojas e cardápio, focando em produtos que atraem mais clientes e melhoram a experiência de consumo. A empresa planeja expandir para 360 unidades até 2025 e já reformou 70% das lojas, oferecendo ambientes confortáveis com tomadas para quem trabalha. Além das lojas, o Rei do Mate também lançou uma linha de bebidas industrializadas e um Empório com produtos para levar para casa. Apesar das dificuldades durante a pandemia, a marca se adaptou e voltou a crescer, investindo em inovação e qualidade. O foco continua sendo a brasilidade e a criação de produtos exclusivos.
O Rei do Mate, fundado em 1978 por Antonio Carlos Nasraui, se consolidou como a maior rede de casas de mate do Brasil, com mais de 320 unidades. A marca, que já faturou R$ 440 milhões em 2025, passou por uma reformulação significativa após a pandemia, focando na experiência do cliente e em produtos com maior apelo.
Desde a pandemia, a rede reformulou o layout das lojas e ajustou o cardápio. Setenta por cento das unidades já operam com o novo padrão, que prioriza um ambiente confortável e funcional. “Se a loja não tiver tomada para o cliente trabalhar com o notebook e uma mesa confortável, eu nem inauguro”, afirma Nasraui.
A história do Rei do Mate começou com uma pequena loja de 20 metros quadrados na Avenida São João, em São Paulo. Com o tempo, a marca se expandiu, chegando a cerca de 100 cidades em 20 estados. O objetivo é alcançar 360 unidades até 2025. A empresa também investe em uma linha de bebidas industrializadas, vendidas em supermercados, que são diferentes dos produtos oferecidos nas lojas.
Inovação e Expansão
A marca se destaca pela inovação, trazendo produtos como o copo de pão de queijo e o mate com açaí. O café gourmet, feito com grãos de alta qualidade, também é um dos carros-chefes. “Nosso café é peneira 18, fica mais doce e foi o primeiro a ser apostado no food service”, diz Nasraui. O aumento do tíquete médio, que subiu 20% desde 2019, reflete a valorização dos produtos.
Os desafios enfrentados incluem a dificuldade em encontrar mão de obra qualificada e a alta carga tributária. “É um problema do varejo como um todo”, destaca Nasraui. Apesar das dificuldades, a marca continua a expandir, com planos para lançar uma linha de presentes, incluindo chocolates e doces, durante a convenção em setembro.
O Rei do Mate, que começou como um negócio familiar, se transformou em uma das franquias mais reconhecidas do Brasil, mantendo a brasilidade como seu principal diferencial.
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