A New Balance, marca americana com mais de 100 anos, quer aumentar sua receita para 10 bilhões de dólares nos próximos anos. Para isso, está mudando sua imagem e fazendo parcerias com jovens talentos, como o jogador de basquete Cooper Flagg, que pode ser a primeira escolha do Draft da NBA de 2025. O diretor de marketing, Chris Davis, se inspirou em Flagg ao vê-lo na capa da revista SLAM. A receita da empresa cresceu de 1,8 bilhão de dólares em 2010 para 7,8 bilhões em 2023, e agora busca atrair um público mais jovem, deixando para trás a imagem de “tênis de pai”. Desde a contratação de Flagg, a New Balance também passou a patrocinar atletas como Coco Gauff, Shohei Ohtani e Kawhi Leonard. A receita nas categorias de beisebol, basquete, futebol e tênis aumentou 27% entre 2022 e 2024, impulsionada por vitórias de atletas patrocinados. Chris Davis acredita que a marca ainda pode crescer mais e que as parcerias com atletas são importantes para alcançar novos consumidores, mantendo a conexão com sua história. A New Balance está otimista com o futuro, especialmente com o potencial de Flagg na NBA.
A New Balance, marca americana com mais de um século de história, planeja alcançar US$ 10 bilhões em receita anual nos próximos anos. Para isso, a empresa aposta em um reposicionamento de imagem e parcerias com jovens talentos, como o jogador de basquete Cooper Flagg, que é cotado para ser a primeira escolha do Draft da NBA de 2025.
A estratégia foi delineada pelo diretor de marketing global, Chris Davis, que se inspirou em Flagg após vê-lo na capa da revista SLAM. A New Balance, que já viu sua receita crescer de US$ 1,8 bilhão em 2010 para US$ 7,8 bilhões em 2023, busca romper com o estigma do “tênis de pai” e atrair um público mais jovem. Flagg, que cresceu em Newport, Maine, próximo à fábrica da marca, compartilhou suas memórias de infância relacionadas à empresa, o que reforça a conexão local.
Parcerias Estratégicas
Desde a contratação de Flagg em agosto de 2023, a New Balance tem se destacado no cenário esportivo. A marca, que anteriormente não patrocinava atletas, agora conta com nomes como Coco Gauff, Shohei Ohtani e Kawhi Leonard. Essa mudança de estratégia, que começou a ser implementada há cerca de 15 anos, ajudou a marca a se distanciar da imagem de “tênis de pai”, que foi alvo de piadas na cultura popular.
A receita da New Balance cresceu 27% nas categorias de beisebol, basquete, futebol e tênis entre 2022 e 2024. O sucesso coincide com vitórias de atletas patrocinados pela marca, como Gauff no US Open e Murray com o Denver Nuggets. O segmento de calçados esportivos da empresa também teve um aumento significativo, passando de US$ 4,4 bilhões para US$ 6,6 bilhões globalmente.
Visão de Futuro
Chris Davis acredita que a marca tem um potencial ainda não totalmente explorado. Ele afirma que as parcerias com atletas e influenciadores são essenciais para comunicar a ambição da New Balance a novos consumidores. A empresa não pretende abandonar sua herança, reconhecendo que o estigma do “tênis de pai” foi fundamental para sua trajetória.
Com a expectativa de que Flagg se destaque na NBA, a New Balance está confiante de que novas conquistas ajudarão a consolidar sua posição no mercado. A marca continua a se reinventar, buscando um equilíbrio entre sua história e as novas demandas do público jovem.
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