Franquias: entenda como funciona esse modelo de negócios em crescimento

O mercado de franquias no Brasil registrou um faturamento de R$ 65,9 bilhões nos primeiros três meses de 2025, um crescimento de quase 9% em relação ao mesmo período do ano anterior, conforme dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Com cerca de 200 mil lojas em operação, o setor gera aproximadamente 1,7 milhão de empregos diretos, demonstrando a crescente preferência por esse modelo de negócios.

O sistema de franquias se destaca por oferecer um suporte robusto aos franqueados, que podem iniciar suas operações com um modelo de negócio já testado. Ao optar por uma franquia, o empreendedor se beneficia de um manual de operações, treinamento e uma rede de fornecedores já estabelecida. O franqueado paga uma taxa inicial e royalties mensais, que variam entre 5% e 10% do faturamento, além de outras contribuições.

Apesar das vantagens, como a segurança e a possibilidade de operar sob uma marca reconhecida, os franqueados enfrentam desafios. A rigidez nas operações pode frustrar aqueles que desejam inovar, já que mudanças no cardápio ou na decoração precisam de autorização do franqueador. Além disso, os custos mensais podem impactar significativamente o lucro.

Tipos de Franquias

Existem diferentes formatos de franquias, desde as mais acessíveis, com investimentos a partir de R$ 105 mil, até aquelas que exigem um capital maior para a abertura de várias unidades. Algumas franquias podem ser operadas de casa, enquanto outras funcionam dentro de estabelecimentos já existentes, como uma cafeteria em uma livraria. Esse modelo tem crescido, pois reduz custos fixos e beneficia tanto o franqueador quanto o empresário local.

A escolha entre abrir uma franquia ou um negócio próprio depende do perfil do investidor. Para aqueles que buscam segurança e suporte, as franquias são uma boa opção. Por outro lado, empreendedores que desejam liberdade total para inovar podem preferir desenvolver uma marca própria. A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento essencial para quem está considerando esse investimento, pois contém informações detalhadas sobre custos, obrigações e o funcionamento do negócio.

A Lei das Franquias, atualizada em 2019, garante a transparência nas relações entre franqueador e franqueado, evitando problemas jurídicos. O sucesso no setor depende não apenas do modelo escolhido, mas também da capacidade do franqueado em seguir processos e gerenciar eficientemente sua unidade.