Macallan se destaca como uísque de luxo e revela planos de expansão no Brasil

The Macallan, um dos uísques single malt mais prestigiados do mundo, inaugurou uma loja pop-up em São Paulo, no Shopping JK Iguatemi, em setembro. Este espaço temporário, que ficará aberto até dezembro, é parte da estratégia da marca para aumentar sua presença no Brasil, onde o consumo de single malt ainda é baixo.

A marca escocesa busca conquistar um público de alta renda, utilizando o storytelling para destacar sua tradição e qualidade. Jeremy Speirs, diretor regional da The Macallan para as Américas, afirmou que o preço elevado dos rótulos, como o de 12 anos a R$ 890, reflete o valor simbólico e a experiência que a marca oferece. Ele comparou a Macallan à Apple, ressaltando que o consumidor se importa mais com a experiência do que com o preço.

Atualmente, o single malt representa menos de 2% do consumo de uísque no Brasil, o que indica uma grande oportunidade de crescimento. Speirs mencionou que a marca está comprometida com o longo prazo no país e que a degustação é uma parte crucial da experiência do consumidor. A loja pop-up é a terceira do tipo no Brasil e visa proporcionar uma imersão na história e no sabor do produto.

Estratégia de Crescimento

A Macallan também mantém presença no aeroporto de Guarulhos, consolidando sua estratégia de engajamento com o consumidor. Speirs destacou que a marca oferece uma variedade de produtos, desde edições exclusivas até opções mais acessíveis, permitindo que os brasileiros experimentem a marca em diferentes ocasiões.

Os preços dos rótulos variam, com opções como o de 18 anos a R$ 3.500 e o de 30 anos a R$ 37.500. Apesar dos altos valores, as alocações dos produtos mais caros esgotam rapidamente. A marca investe em fornecedores locais para garantir a exclusividade dos barris de carvalho utilizados na maturação, um diferencial que contribui para o perfil de sabor característico do uísque.

Speirs enfatizou que o processo de produção da Macallan é meticuloso e vai além da simples idade do produto. O envelhecimento e a seleção cuidadosa dos barris são fundamentais para a construção da identidade da marca. A Macallan se posiciona como um líder no mercado premium, focando em valor e engajamento, ao invés de volume.