Build-A-Bear Workshop se destaca no varejo apesar de tarifas e queda no movimento de shoppings

A Build-A-Bear Workshop reportou recorde de receita de $ 252,6 milhões no primeiro semestre de 2025, com aumento de 12%.
A empresa, que possui mais de 600 lojas em 32 países, está se expandindo para novos mercados e produtos, focando em adultos nostálgicos.
A CEO Sharon Price John afirmou que a marca evoluiu para oferecer experiências emocionais, além de ser uma loja.
A Build-A-Bear implementou estratégias para mitigar impactos econômicos, como aumento de estoque e ajustes de preços.
A nova linha de “Mini Beans” e a personalização de bichos de pelúcia são exemplos de como a marca mantém sua relevância no mercado.

Build-A-Bear Workshop, famosa por sua experiência de compra interativa, reportou recordes de receita no primeiro semestre de 2025, com um aumento de 12%, totalizando 252,6 milhões de dólares. A marca, que atrai adultos nostálgicos, está se expandindo para novos mercados e produtos, mesmo diante de desafios econômicos.

A empresa, que já conta com mais de 600 lojas em 32 países, tem se adaptado ao cenário atual, diversificando suas operações além de shoppings, incluindo cruzeiros e parques de diversões. A CEO Sharon Price John destacou que a marca evoluiu para ser “muito mais” do que uma simples loja, criando experiências emocionais que geram forte conexão com os consumidores.

Entre as estratégias de sucesso, a Build-A-Bear tem focado em adultos que cresceram com a marca. Um exemplo é Cammie Craycroft, de 26 anos, que recentemente celebrou um aniversário com amigos na loja. Para ela, a experiência é repleta de memórias felizes, refletindo a nostalgia que a marca evoca. Uma pesquisa revelou que 92% dos adultos ainda possuem seus bichos de pelúcia da infância, reforçando a ideia de que os produtos são para todas as idades.

Estratégias de Crescimento

A empresa também implementou estratégias para mitigar os impactos de tarifas, aumentando seu estoque e ajustando preços de forma discreta. O analista Keegan Cox, da D. A. Davidson, observou que a capacidade da Build-A-Bear de criar novos produtos alinhados às tendências ajuda a manter sua competitividade.

Além disso, a marca está explorando novas opções, como a linha de “Mini Beans”, que são brinquedos menores e pré-recheados. Essa diversificação tem sido crucial para o crescimento contínuo da empresa, especialmente com a aproximação da temporada de festas.

A Build-A-Bear se destaca em um mercado saturado, criando laços profundos com seus consumidores. A experiência de personalização de bichos de pelúcia se torna uma extensão da identidade dos clientes, algo que é difícil de replicar. A marca, portanto, se posiciona como um exemplo de sucesso em um ambiente de consumo desafiador, mantendo sua relevância e atraindo novas gerações.