Distribuidores acusam Nestlé de excesso de produtos e inadimplência na China

A Nestlé enfrenta crise na China, país que há décadas serviu como modelo para multinacionais. A empresa é acusada de excesso de estoque nos canais de venda por meio de prática conhecida como channel stuffing, o que elevou perdas e desgastes com distribuidores locais.

Distribuidores em províncias como Hebei informam pressões para compra de volumes acima da demanda. Parte dos itens, como leite em pó e café, ficou armazenada sem perspectiva de venda. Pagamentos prometidos para produtos vencidos também teriam atrasado ou não ocorrido.

A crise ocorre em momento de mudanças no consumo chinês, com desaceleração econômica e maior cautela do consumidor. A região da Grande China representa cerca de 5% da receita global, e tem sido a pior em desempenho, com quedas superiores a 10% em 2025.

Reestruturação e ajustes operacionais

Segundo fontes, o channel stuffing intensificou-se no fim da década de 2010, quando dificuldades de crescimento surgiram. O efeito sobre receitas é temporário e distorce margens e valor da marca.

A gestão atual reduce o número de distribuidores e busca reconstruir a demanda do consumidor, ajustando estoques. A meta é normalizar a cadeia de distribuição até meados de 2026, por meio de promoções e liquidações.

Liderança e contexto de mercado

A crise na China coincide com mudanças na liderança da Nestlé, que passou por trocas de comando nos últimos anos. A instabilidade dificulta a implementação de uma estratégia estável em um mercado competitivo e regulado.

Enquanto a empresa avança com a reestruturação, alguns parceiros continuam cobrando compensações pelos impactos verificados, mantendo a tensão na relação comercial na região.