Consultores financeiros crescem 25,7% no Brasil; assessores perdem espaço

No primeiro trimestre, consultores de investimentos com cobrança de taxa fixa (fee based) cresceram 25,7% em relação ao mesmo período do ano anterior, totalizando 2.293 profissionais.
Os assessores de investimentos, que trabalham principalmente com modelo de comissão, caíram 1,53% no mesmo intervalo, chegando a 26.419 registros, com saldo de 370 novos profissionais.
A migração do modelo de assessoria para consultoria de investimentos é apontada pela Veritas, com exemplo da Portfel, que já soma cerca de 700 consultores no país.
O mercado registrou 523 consultorias de investimentos ativas, com 43 novas no primeiro trimestre (17 em São Paulo, 6 no Paraná, 6 no Rio de Janeiro e o restante distribuído em sete estados).
Houve aumento nos cancelamentos de registros, refletindo maior fiscalização e dificuldade de captação de clientes em um cenário de altas taxas de juros; no trimestre, 26 escritórios de assessoria foram criados, enquanto 23 foram cancelados.

O mercado de consultoria de investimentos cresce enquanto o modelo tradicional de assessoria encolhe. Dados da Veritas mostram que, no primeiro trimestre, o registro de consultores de investimentos com cobrança de taxa fixa avançou 25,7% ante o mesmo período de 2025, enquanto o de assessores caiu 19%.

Entre janeiro e março, o país ganhou 197 consultores de investimentos, totalizando 2.293 profissionais. Houve ainda 40 cancelamentos, resultando em um saldo de 157 novas credenciais. Já o número de assessores de investimentos caiu para 26.419, com saldo de 370 profissionais após 786 admissões e 416 desligamentos.

Há uma migração observada do modelo de assessoria para o de consultoria, aponta Anderson Couto Timm, CEO da Veritas. O formato baseado em taxa fixa é visto como mais transparente por parte dos investidores, que passam a buscar maior educação financeira e clareza na cobrança.

Nos últimos 10 anos, o crescimento dos consultores tem sido linear, atingindo o recorde no ano passado. Em contraste, os registros de assessores de investimentos vêm caindo desde 2022, com queda relevante em 2023 e 2024, e novo recuo em 2025.

Portfólio em expansão e novas consultorias

Portfolio de Portfel, grupo criado por Thiago Nigro, já reúne cerca de 700 consultores, equivalente a ~30% do total do mercado. A rede cita cadastramento de ~30 novos profissionais por mês, todos credenciados pela CVM e com metodologia própria de alocação. O movimento mostra acúmulo de escritórios que estruturam áreas de gestão de patrimônio.

No nicho de assessoria, o quadro é diferente: a soma de novos escritórios foi de 26 nos primeiros três meses, chegando a 1.420 no país. Trinta e oito registros foram cancelados por decisão administrativa ou fiscalização, ainda que o saldo de novas casas tenha se mantido estável.

Impactos e contexto regulatório

Especialistas destacam que o cenário de juros elevados dificulta a captação de clientes, contribuindo para o aumento de cancelamentos. Escândalos recentes de mercado também influenciam a percepção do investidor e elevam a necessidade de qualificação entre profissionais. A fiscalização mais rigorosa acompanha esse movimento, com efeitos na dinâmica de crescimento.

A redução de novos registros de assessores e o crescimento de consultorias se acompanham de fusões e aquisições no setor, fortalecendo a presença de redes independentes que operam fora da infraestrutura de grandes corretoras. Esse arcabouço molda o panorama atual sem apresentar julgamentos sobre as consequências para clientes ou mercado.