- José Rafael Vasquez assume a liderança do Tenda Atacado, em meio à desaceleração de expansão do setor e com foco em eficiência operacional, digitalização e marca própria.
- O atacarejo permanece como motor do varejo alimentar brasileiro, respondendo por cerca de R$ 327,7 bilhões do setor, com penetração de 76% nas famílias em 2025.
- O Tenda atua com 45 lojas em 39 cidades de São Paulo, empregando mais de 8 mil pessoas, competindo com Assaí, Atacadão e Roldão.
- A estratégia está centrada em três pilares: digitalização, fidelização e marca própria; o e-commerce representa 10,6% das vendas na Grande São Paulo.
- A marca própria Select reúne mais de 400 produtos, cresceu 16% no último ano e deve avançar 13% em 2026; o Cartão Tenda já responde por 20% das vendas de clientes identificados.
O ex-GPA assume o comando do Tenda Atacado, uma das maiores redes do setor no Brasil, em meio a uma mudança de estratégia do atacarejo. A gestão passou a privilegia eficiência, digitalização e marca própria para sustentar o crescimento, não apenas a expansão física.
José Rafael Vasquez, com passagem por Carrefour, Walmart, GPA e Pague Menos, assumiu o cargo. A mudança ocorre em um momento em que o setor vive desaceleração da expansão mas mantém relevância no varejo alimentar, respondendo por cerca de R$ 327,7 bilhões.
O Tenda Atacado faturou mais de R$ 8 bilhões no último ano e opera 45 lojas em 39 cidades de São Paulo, empregando mais de 8 mil pessoas. A transição de liderança acompanha reorganização do setor, com Coup pela liderança de grandes redes.
Novo eixo estratégico: eficiência e experiência de compra
Vasquez afirma que o objetivo é aumentar a eficiência operacional e evoluir a experiência do cliente. O plano prioriza três frentes: digitalização, fidelização e marca própria, com o e-commerce respondendo por 10,6% das vendas da Grande São Paulo.
A rede não adota marketplaces, concentrando-se em canais próprios ao relacionamento direto com o consumidor. O Cartão Tenda já entra em cerca de 20% das vendas de clientes identificados, fortalecendo recorrência e comportamento de consumo.
Marca própria e resultados esperados
A marca própria Select já soma mais de 400 produtos em 100 categorias, com crescimento de 16% no último ano e projeção de expansão de 13% em 2026. Esse movimento acompanha a demanda por marcas próprias, apontada pela NielsenIQ como tendência de consumo.
Vasquez ressalta que expansão será acompanhada de disciplina operacional e conhecimento local. O estado de São Paulo continua foco, mas as decisões virão de uma compreensão profunda da operação e das equipes.
Contexto do setor e concorrência
No setor, o atacarejo lidera o ranking de participação de mercado ao lado de grandes redes. Carrefour e Atacadão disputam a liderança, com o GPA registrando menor exposição ao formato nos últimos anos. A consolidação do atacarejo permanece relevante para o desempenho do varejo alimentar brasileiro.
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