- O grupo de brasileiros com mais de 50 anos deverá responder por R$ 3,8 trilhões de consumo em vinte anos, equivalente a 35% do PIB; em 2024 esse patamar foi de R$ 1,8 trilhão.
- Perfil ativo: 76% dos maiores de 50 são a principal fonte de renda da família; 39% são a única. Além disso, 3 em cada 10 ajudam financeiramente os filhos e 7 em cada 10 vivem de rendimentos ou patrimônio.
- O gasto médio mensal desse público é de R$ 1.630, com habitação, alimentação, transporte e saúde concentrando a maior parte; a participação da saúde pode chegar a até 21% do consumo mensal, conforme a faixa etária.
- Setores aceleram estratégias para esse público: Nestlé investe mais de R$ 1 bilhão na América Latina até 2027 para ampliar Nutrição e Saúde; Grupo Boticário lançou investimentos no Centro da Mulher e desenvolve produtos para menopausa; TotalPass registra crescimento de usuários 50+ em atividades como musculação e pilates.
- Ainda há lacunas: 54% dos brasileiros com 55 anos ou mais não se sentem representados pela publicidade e 40% não encontram produtos adequados; bancos como o Mercantil já ampliam atendimento e canais digitais para esse público, com grande parte das operações via WhatsApp e aplicativo.
Em meio a uma transformação demográfica, empresas de diversos setores mudam foco para consumidores com 50 anos ou mais. O movimento envolve alimentação, cosméticos, habitação, saúde e tecnologia.
Dados do estudo Mercado Prateado indicam que, em menos de 20 anos, brasileiros acima de 50 deverão responder por R$ 3,8 trilhões, 35% do PIB. Em 2024, esse grupo movimentou R$ 1,8 trilhão.
A imagem do envelhecimento também mudou: seis em cada dez não se sentem com a idade; 30% acreditam viver até os 100 anos. Esses padrões influenciam padrões de consumo e investimentos empresariais.
Atores e estratégias
O Grupo Nestlé anunciou investimento superior a R$ 1 bilhão na América Latina até 2027 para ampliar Nutrição e Saúde no Brasil, segundo maior mercado global fora dos EUA. Lançou a Nestlé Vital e produtos funcionais para prevenção a partir dos 35 anos.
Acha, farmacêutica, aponta que seis em cada dez lares já consomem suplementos. O foco é prevenção de doenças crônicas com intervenções seguras e benéficas, segundo Stevin Zung.
Setores em revisão
O Grupo Boticário investe em pesquisa sobre a mulher, com foco em climatério e menopausa, além de produtos para alterações biológicas da idade. A oferta inclui linhas voltadas à longevidade saudável.
A busca por autonomia motiva a atividade física voltada a 50+, com crescimento de musculação, pilates e hidroginástica, segundo a TotalPass. O objetivo é ampliar a independência do dia a dia.
Mercados e serviços
Mercado de serviços para idosos ganha espaço: limpeza com foco técnico, manutenção e gestão integrada da residência. A Limpeza com Zelo aponta oportunidades na economia prateada para o setor.
Varejo observa mudanças na experiência de compra: embalagens legíveis, iluminação adequada e rotulagem clara ajudam a atender consumidores mais velhos, conforme avaliação de especialistas.
Finanças e inclusão
Banco Mercantil reformula estratégia para atender o público 50+, com 4,3 milhões de clientes acima dessa faixa, entre 10 milhões totais. Em 2025, abriu 60 novas agências, totalizando 341. Quase 81% das operações de crédito passam por canais digitais.
Panorama global
Especialistas destacam a necessidade de combinar tecnologia, atendimento humano e serviços personalizados. Letramento digital é parte da adaptação para quem envelhece, apontam analistas.
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