Paçoquita amplia sua presença no mercado e busca se tornar parte do dia a dia do consumidor

A Santa Helena, famosa pela Paçoquita, registrou em maio de 2024 um crescimento de 77% em seu faturamento mensal, alcançando o maior resultado da sua história. A empresa, com 82 anos de tradição, busca se consolidar como uma marca de consumo cotidiano, não apenas associada às festas juninas. Sob a liderança do CEO Gino Di Domenico, que assumiu em janeiro, a companhia está implementando uma nova estratégia para modernizar seus processos e aumentar a presença no mercado.

A mudança de foco envolve a transição de um modelo industrial para um de bens de consumo, com o objetivo de tornar a marca mais relevante e acessível ao consumidor. Gino destaca a importância de “aprender a varejar”, enfatizando a necessidade de aumentar a recorrência de compras e fortalecer a presença da marca nas gôndolas. A empresa já redesenhou sua política de canais, priorizando o varejo e atacarejo.

Apesar de uma queda de 2,3% na receita líquida em 2024, a Santa Helena viu seu lucro líquido crescer 3,8%, totalizando R$ 29,72 milhões. Para 2025, as projeções são otimistas, com expectativa de crescimento superior a 50% no lucro e expansão de receita em duplo dígito. Gino afirma que a empresa está mais conectada ao consumidor e mais eficiente internamente.

Inovação e Expansão

A verticalização da cadeia produtiva é um diferencial da Santa Helena. A empresa-irmã Terra Nuts processa o amendoim que abastece tanto o mercado interno quanto o externo. Em 2024, o Brasil colheu uma safra recorde de 1,042 milhão de toneladas de amendoim, mas o consumo interno ainda é baixo, com média de 1,1 kg por pessoa ao ano. Gino vê isso como uma oportunidade de crescimento, buscando transformar o amendoim em uma categoria moderna e versátil.

A companhia também está ampliando sua presença em eventos ao longo do ano, além das festividades juninas. Em 2025, foram realizadas mais de 6.000 ativações em eventos como o João Rock e a Brasil Game Show. A estratégia inclui ações de verão em quiosques e comunicação direcionada ao público jovem.

Com mais de 150 mil pontos de venda, a Santa Helena investe no fortalecimento de suas marcas, especialmente a Paçoquita, que é vista como uma assinatura de sabor. A empresa tem colaborado com diversas marcas para expandir sua presença em novas categorias, como sorvetes e barras proteicas. Gino ressalta que o objetivo é fazer com que a Paçoquita converse com todas as idades, incluindo a geração Z, e que a marca se torne uma parte do cotidiano dos brasileiros.