Irmãos faturam US$ 45 milhões ao combater o chulé em nicho promissor

A submarca Pacas, dos irmãos Arquilla, fatura US$ 45 milhões em três anos e doa meias para crianças em hospitais.

Os irmãos Justin e Christian Arquilla fundaram a Gekks em 2015, focando em meias sem cano para o público feminino.
A ideia surgiu após uma reclamação sobre o mau odor de meias sociais.
Com a pandemia, a demanda por meias sociais caiu, levando à criação da submarca Pacas, que vende meias de alpaca.
Em três anos, a Pacas faturou US$ 45 milhões, vendendo 3,2 milhões de pares a 360 mil clientes.
A Pacas também doa meias para crianças em 20 hospitais nos Estados Unidos.

Os irmãos Justin e Christian Arquilla, fundadores da Gekks, inovaram o mercado de meias ao lançar, em 2015, um modelo sem cano que rapidamente conquistou o público feminino. A ideia surgiu após uma reclamação da esposa de Justin sobre o mau odor de suas meias sociais. Ao perceber a baixa qualidade dos produtos disponíveis, os irmãos decidiram criar uma alternativa que se ajustasse melhor aos calçados.

Com a chegada da pandemia, a demanda por meias sociais despencou, levando à criação da submarca Pacas, focada em meias de alpaca. Em apenas três anos, a Pacas faturou US$ 45 milhões, vendendo 3,2 milhões de pares a 360 mil clientes. A lã de alpaca, considerada de alta qualidade, se tornou o carro-chefe da nova linha, que também se destacou pela fidelização dos consumidores.

Além do sucesso comercial, a Pacas se comprometeu com a responsabilidade social, doando meias para crianças em 20 hospitais nos Estados Unidos. O faturamento da Pacas é quase 30 vezes maior que o da Gekks, que gera cerca de US$ 550 mil anualmente. Para os Arquilla, o segredo do sucesso está em enfrentar os desafios diários sem medo, mantendo o foco na inovação e na qualidade dos produtos.