Informalidade nos negócios imobiliários aumenta riscos para investidores e compradores

O mercado imobiliário brasileiro enfrenta um desafio significativo: 60% das transações ocorrem sem a presença de corretores de imóveis, o que gera insegurança e problemas documentais. Essa realidade evidencia a desvalorização da profissão, que é essencial para a mediação de negociações complexas e repletas de nuances emocionais e jurídicas.

Recentemente, a Pilar, uma nova proptech, tem se destacado ao unir corretores autônomos e imobiliárias, promovendo eficiência e colaboração. Fundada em 2021 por Felipe Abramovay, Luiz Gilbert e Raphael Sampaio, a empresa já conta com quase 800 associados e expandiu suas operações para Curitiba, onde mais de 100 milhões de reais em vendas foram realizadas em apenas sete meses.

A Pilar se diferencia por não ser uma imobiliária tradicional. Em vez de ter um time próprio de vendas, a empresa atua como um guarda-chuva que oferece suporte jurídico, comercial e de marketing a corretores autônomos e imobiliárias. Os associados têm acesso a um cadastro compartilhado de imóveis, o que facilita a negociação e reduz custos operacionais. O modelo tem atraído profissionais renomados, como a atriz Milla Christie e o stylist Ian Accioly.

A proposta da Pilar é modernizar o setor, utilizando tecnologia para agilizar processos que, muitas vezes, podem levar até 16 meses para serem concluídos. A empresa busca transformar a experiência de compra e venda de imóveis, promovendo um ambiente mais colaborativo e eficiente. Contudo, é importante ressaltar que, apesar das inovações, o papel do corretor continua sendo fundamental, especialmente em transações de alto valor que envolvem decisões pessoais significativas.