Família rica do Brasil investe em negócio de madeira que fatura R$ 3,7 bilhões

A Leo, maior distribuidora de materiais para marcenaria da América Latina, está em um ciclo de expansão acelerada sob a liderança de Andrea Seibel. Nos últimos dois anos, a empresa inaugurou 25 novas lojas e investiu 50 milhões de reais em logística, visando alcançar regiões sem presença da marca.

Fundada em 1943 como uma pequena madeireira em São Paulo, a Leo cresceu e hoje conta com 130 lojas em 22 estados, gerando um faturamento de 3,7 bilhões de reais. Andrea, que assumiu a gestão em 2013, destaca que o objetivo é crescer com consistência, mesmo em um setor marcado por ciclos econômicos instáveis. “Nosso jogo é de longo prazo”, afirma.

A empresa se adapta às demandas do mercado, oferecendo mais de 20.000 itens em seu catálogo e diversificando seus serviços. Além de ser uma distribuidora, a Leo agora oferece crédito, plataformas digitais e programas de fidelidade. A revitalização da loja na Rua Paes Leme, em Pinheiros, exemplifica essa mudança, com um espaço que integra showroom e áreas de capacitação.

Desafios e Oportunidades

Apesar do crescimento, a Leo enfrenta desafios, como a alta informalidade no setor de marcenaria e a pressão da inflação sobre o consumo. Andrea observa que muitos marceneiros operam fora do radar, dificultando a fidelização. “Queremos oferecer ferramentas para que eles possam competir melhor”, diz.

A pandemia trouxe um aumento na demanda por reformas residenciais, mas a retomada de gastos em outras áreas esfriou o consumo. A CEO reconhece que o cenário atual exige adaptação e inovação. “A energia de expandir está no nosso DNA”, conclui Andrea, reafirmando o compromisso da Leo com o crescimento sustentável e a criação de condições favoráveis para seus clientes.