Concessionárias brasileiras apostam na China para aumentar vendas no Brasil

O Grupo Amazonas, sob a liderança de Victor Viana, planeja expandir sua rede de concessionárias de 24 para 40 lojas até o final de 2024.
A estratégia inclui foco em marcas chinesas e seminovos, com expectativa de faturamento de R$ 2 bilhões para 2025.
Viana, que se mudou para a China em 2012, observou a evolução do mercado automotivo chinês, que agora lidera em eletrificação e inovação.
O grupo investe em “condomínios” de concessionárias, onde diferentes marcas compartilham espaço, e pretende aumentar de quatro para dez lojas dedicadas a seminovos.
A venda online é uma prioridade, representando 10% da receita de peças, com um projeto piloto em parceria com a Shopee.

Victor Viana, COO do Grupo Amazonas, anunciou planos de expansão da rede de concessionárias, que deve aumentar de 24 para 40 lojas até o final de 2024. A estratégia foca em marcas chinesas e seminovos, com previsão de faturamento de R$ 2 bilhões para 2025.

Viana, que se mudou para a China em 2012 para estudar o mercado automotivo, observou a transformação do setor. Em sua primeira visita a Xangai, o Brasil era mais avançado em veículos. Hoje, a eletrificação e a inovação tecnológica dominam o cenário chinês. O executivo destaca que a forma como os consumidores compram mudou, com muitos já decididos antes de visitar as concessionárias.

Foco em Marcas Chinesas

O Grupo Amazonas, que já representa marcas como Fiat e Ford, agora aposta em montadoras chinesas como GAC e Geely. Viana acredita que essas marcas podem representar até 20% do faturamento do grupo nos próximos dois anos. Ele ressalta que a qualidade dos carros chineses evoluiu, tornando-os competitivos em relação aos nacionais.

Além da expansão física, o grupo investe em um modelo de “condomínios” de concessionárias, onde diferentes marcas compartilham o mesmo espaço. Essa abordagem otimiza a logística e oferece mais opções aos clientes. O foco em seminovos é crucial, com a previsão de aumentar de quatro para dez lojas dedicadas a esse segmento.

Vendas Online e Inovação

A venda online também é uma prioridade, representando 10% da receita de peças do grupo. Viana menciona um projeto piloto com a Shopee, ampliando a presença digital da empresa. O Grupo Amazonas, sob a liderança de Viana e suas irmãs, busca se consolidar como um centro de experiência em mobilidade, adaptando-se às novas demandas do mercado automotivo.

O executivo observa que, enquanto o varejo de automóveis registra queda no Brasil, o Grupo Amazonas cresceu 10% nas vendas diretas ao consumidor final. A diversificação faz parte da estratégia para perpetuar a empresa, que começou com uma loja de motos usadas em 1979.