Geração Z redefine o Natal e altera hábitos de consumo

A Geração Z antecipa as compras de Natal para a Black Friday, buscando preços mais equilibrados e maior controle financeiro.
O gasto médio em presentes fica entre R$ 201 e R$ 500, refletindo cautela aliada ao ato de presentear.
Quarenta e oito por cento pesquisam preços com antecedência em diferentes plataformas, para comparar valores e reputação.
Quarenta e seis por cento dizem que fazem listas para organizar as compras, sinalizando consumo informado e planejado.
O estudo aponta que marcas precisam dialogar antes do pico de compras, com comunicação mais transparente, autêntica e personalizada, para manter relevância com a GenZ.

A Geração Z está redefinindo o Natal no Brasil, segundo o estudo Natal Tropical: o que guia o comportamento da GenZ? do InstitutoZ, núcleo de pesquisa da Trope. A pesquisa aponta que jovens passaram a planejar a data com antecedência, conectando consumo a valores culturais e afetivos.

Entre mais de 50 milhões de brasileiros da GenZ, o planejamento passou a ser o eixo das compras, impactando o varejo e a comunicação das marcas. A mudança sinaliza uma transição de improviso para organização, com foco em planejamento financeiro e autonomia de decisão.

Um dos principais resultados é a antecipação das compras para a Black Friday. A região de promoção vira o ponto de partida do Natal, buscando equilíbrio de preços e maior controle financeiro.

O gasto médio com presentes fica entre R$ 201 e R$ 500, indicando cautela sem abandonar a prática de presentear. O estudo associa planejamento financeiro à sensação de autonomia, não à restrição de consumo.

A pesquisa aponta ainda que 48% dos jovens pesquisam preços com antecedência e comparam plataformas para avaliar valor, reputação e evitar decisões impulsivas. Outros 46% fazem listas para organizar as compras.

Segundo Luiz Menezes, fundador e CEO da Trope, as marcas ainda utilizam estratégias antigas. Ele afirma que esse caminho não dialoga com a GenZ, que valoriza transparência, autenticidade e personalização.

O levantamento aponta que campanhas concentradas na véspera perdem relevância entre os jovens, que já decidem semanas antes do Natal. A comunicação precisa ser clara, contínua e alinhada ao planejamento do consumidor.

A pesquisa sugere que o relacionamento das marcas com a GenZ precisa ser proativo, oferecendo benefícios antecipados e apoio ao planejamento. Assim, marcas que atuam antes do pico ganham espaço no cenário competitivo.

Entre os impactos culturais, o estudo destaca que 2025 pode marcar um hiato no consumo jovem, com a GenZ valorizando a cultura brasileira e enxergando o presente como gesto de afeto e conexão.