Como criar uma startup que seja adquirida com 5 dicas comprovadas

Jem Walters, cofundador do aplicativo Snoop, viu a startup ser adquirida pelo grupo Vanquis em julho de 2023; hoje atua como CTO da Vanquis.
A recomendação inicial é não apressar o lançamento: passou-se seis semanas avaliando a viabilidade e o que seria necessário para o negócio crescer.
Snoop firmou parcerias com duas agências — Inawisdom, para dados e analytics, e Hi Mum! Said Dad, para produto e mobile — com planos de manter a equipe em casa ao longo do tempo.
O desenvolvimento foi feito em etapas, com metas de duas semanas, priorizando software funcionando e feedback de clientes.
Não se deve ser ganancioso: o objetivo é criar um negócio sustentável e, embora saídas existam, não há garantia de aquisição.

O fundador Jem Walters, ex-CIO da Virgin Money, criou a fintech Snoop em 2019 e a vendeu para o grupo Vanquis em julho de 2023. O movimento gerou queixas entre investidores, mas abriu caminho para Walters atuar como CTO na Vanquis. A essência da história é a sequência de escolhas que levaram à aquisição.

Walters revela, em relatos, que o time demorou seis semanas para entender se a ideia seria viável. O objetivo era transformar dados de clientes em insights práticos de orçamento e gastos, indo além de apenas apresentar informações.

A equipe optou por não acelerar o mercado. Em vez disso, firmou parceria com duas agências: Inawisdom, para dados e analytics, e Hi Mum! Said, Dad, para produto e mobile. O plano era evoluir para a equipe interna após a consolidação.

Abordagem por etapas

O desenvolvimento seguiu metas de curto prazo, com entregas a cada duas semanas. Walters destaca que o segredo foi manter o foco na construção de software utilizável e na validação com clientes, evitando planos excessivamente detalhados.

Os recursos criados tinham qualidade de nível corporativo, com segurança e desempenho robustos. Mesmo sem ser instituição financeira, a startup adotou padrões de proteção compatíveis com bancos.

Walters enfatiza a importância de entregar funcionalidades reais rapidamente, para criar um ciclo de feedback com clientes. A visão de longo prazo orientou decisões estratégicas sem sacrificar qualidade.

Estratégia de saída e legado

Mesmo com sucesso da Snoop, não há garantia de saída favorável. O fundador aponta que muitos startups não se consolidam, tornando qualquer aquisição uma realização valiosa.

A aquisição por Vanquis foi apresentada como benéfica para ambas as partes: a fintech ganhou uma empresa maior com equipe experiente, e o banco reforçou seu portfólio de serviços digitais. A parceria segue na prática com Walters no papel de CTO.