- Cerca de 65% do mercado de fertilizantes já foi negociado, restando 35% para fechar, o que é considerado atraso relevante para o Brasil, que importa mais de 80% do insumo.
- O ritmo de comercialização está entre 10 e 15 pontos percentuais abaixo da média histórica, pressionado pela volatilidade geopolítica, alta de custos e restrições de crédito.
- Produtores têm adiado compras diante de preços instáveis e insegurança de oferta, com estresse logístico a partir de tempo de mar, line-up de portos e operações concentradas no segundo/terceiro trimestres.
- A geopolítica global, principalmente Rússia/Ucrânia e Oriente Médio, aumenta custos, dificuldades logísticas e pressão sobre as margens, impactando a importação pelo Brasil.
- A Mosaic aponta medidas para enfrentar o cenário, como agricultura de precisão, soluções biológicas e parcerias com instituições financeiras; o setor também acompanha o nonstop aumento do preço do enxofre e do MAP, usados na produção de fertilizantes.
Atraso na comercialização de fertilizantes preocupa o setor agrícola brasileiro. Em entrevista à CNN, o vice-presidente comercial da Mosaic, Felipe Pecci, afirmou que o ritmo de vendas está 10 a 15 pontos percentuais abaixo da média histórica. O atraso ocorre em meio a volatilidade geopolítica e custos elevados.
Dados internos indicam que cerca de 65% do mercado já foi negociado, enquanto 35% ainda precisa ser fechado. A dependência de importações, superior a 80% do consumo, agrava o impacto financeiro e logístico para produtores. O atraso pode pressionar a logística de portos e armazenagem.
Geopolítica e custos pressionam o setor
Conflitos envolvendo Rússia, Ucrânia e Oriente Médio elevam custos e dificultam a oferta global de NPK. Para o Brasil, com alta dependência de importações, o efeito se traduz em preços mais altos e margens comprimidas, sobretudo no Centro-Oeste.
Para Pecci, as tensões geopolíticas ganharam intensidade nos últimos cinco a seis anos, afetando o comportamento dos produtores que adiam compras diante da incerteza de oferta. O atraso influencia o planejamento logístico de portos e linhas de navegação.
Estratégias e impactos no produtor
Produtores passaram a exigir análises de solo mais detalhadas para otimizar aplicações e reduzir custos, com foco maior em fósforo e soluções biológicas. A Mosaic investe em agricultura de precisão e soluções biológicas para melhorar a eficiência.
A empresa também avança na linha BioBlend, que integra fertilizantes a aditivos biológicos, além de monitorar a cadeia de suprimentos e manter estoques pré-posicionados para reduzir riscos. O objetivo é mitigar o impacto da volatilidade global.
Custos de insumos e crédito rural
O preço do enxofre, fundamental para fertilizantes fosfatados, já ultrapassou o MAP e elevou custos de produção. O enxofre subiu de cerca de US$ 150 para acima de US$ 1.000 por tonelada, influenciando o custo final dos insumos.
Além disso, juros altos e oscilações de preço reduzem o poder de compra de produtores, gerando bolsões de demanda que enfrentam dificuldades de financiamento. A Mosaic sinaliza que pretende ampliar parcerias com instituições financeiras para ampliar a adoção de tecnologias no campo.
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