Yanmar cresce no Brasil ao focar no pequeno produtor agrícola em meio a incertezas

A Yanmar, fabricante japonesa de tratores e máquinas agrícolas, anunciou a construção de uma nova fábrica em Indaiatuba, SP, com um investimento de R$ 280 milhões. A nova unidade terá capacidade inicial para 7.000 tratores por ano e visa expandir a atuação da empresa no Brasil, focando especialmente no pequeno produtor rural.

Desde sua chegada ao Brasil há 60 anos, a Yanmar tem adaptado sua estratégia ao crescimento do agronegócio local, que responde por 65% do faturamento da subsidiária. O presidente da Yanmar South America, Gilberto Saito, destacou que a nova fábrica substituirá a atual planta arrendada, que já opera acima de sua capacidade projetada de 2.500 unidades anuais, alcançando mais de 5.000.

A nova planta, com 36.000 metros quadrados, está prevista para iniciar operações em 2027. Saito mencionou que o crescimento acelerado da demanda por tratores, especialmente após a retomada das vendas diretas em 2018, motivou o investimento. Em 2022, a empresa vendeu mais de 5.000 tratores, um salto significativo em relação aos 100 vendidos no início da operação direta.

Foco no Pequeno Produtor

A Yanmar tem se concentrado no pequeno produtor e na agricultura familiar, que representa 77% dos estabelecimentos agropecuários no Brasil, segundo o IBGE. Os principais mercados da empresa incluem Minas Gerais, Espírito Santo, São Paulo e Rio Grande do Sul. A empresa também observa um aumento na adoção de seus equipamentos no cultivo de café em áreas montanhosas e planeja expandir para o Nordeste.

Saito afirmou que a empresa busca não apenas vender produtos, mas também oferecer serviços e novos modelos de negócio. A Yanmar tem estabelecido parcerias com instituições financeiras, como o Bradesco, para facilitar o acesso ao crédito, essencial para os pequenos produtores, que enfrentam juros elevados e escassez de financiamento.

Inovação e Sustentabilidade

Além do agronegócio, a Yanmar também atua na construção civil, onde cerca de 25% de seus negócios são provenientes desse setor. A empresa está testando um modelo de rent to sell, que permite ao cliente alugar máquinas e descontar parte do valor na compra. Essa abordagem, já utilizada na unidade americana, poderá ser adaptada para o agronegócio no Brasil.

A Yanmar acompanha tendências globais, como tratores elétricos e máquinas autônomas, mas prioriza a adaptação de tecnologias à realidade local. A empresa reconhece que a infraestrutura no Brasil ainda não permite a adoção em larga escala de inovações, mas mantém um olhar otimista para o futuro, mesmo diante das incertezas econômicas e tarifárias que impactam o setor agrícola.