Na Tori, family office com raízes em Turim e Vita, atinge R$ 5 bi em advisory

Em março, o mercado de family office no Brasil ganhou um novo protagonista com a fusão entre a Turim e a Vita Investimentos, resultando na criação da Tori. Em apenas seis meses, a nova marca já acumulou R$ 5 bilhões em ativos sob advisory, atendendo mais de 200 famílias. O foco da Tori é em famílias com patrimônio de até R$ 100 milhões, um segmento que, segundo Ricardo Guimarães, CEO da Tori, é vasto e muitas vezes desassistido.

A Tori se destaca pela alocação offshore, com clientes mantendo entre 35% e 40% de seus ativos fora do Brasil. Guimarães enfatiza que a confiança é crucial nesse setor, e a maior parte da captação de clientes ocorre por meio de indicações. Ele observa que muitos investidores enfrentam desafios devido à fragmentação de seus portfólios, que muitas vezes estão dispersos em várias corretoras, dificultando uma visão consolidada.

Estratégia e Diferenciais

A Tori combina o que há de melhor na Turim e na Vita, oferecendo uma assessoria independente e transparente. A empresa utiliza uma diretriz de investimentos compartilhada, com produtos 100% de terceiros, evitando conflitos de interesse. Guimarães destaca que a Tori atua exclusivamente em financial advisory, indicando parceiros apenas quando necessário, como advogados ou bancos para M&As.

Cada cliente tem uma carteira personalizada, refletindo suas necessidades e objetivos. A Tori conta com dois CIOs dedicados, um focado em estratégias locais e outro em alocação offshore. A empresa também se preocupa em educar seus clientes sobre o impacto de suas decisões de investimento, utilizando uma plataforma proprietária que projeta o patrimônio futuro.

Crescimento e Oportunidades

A fusão entre Turim e Vita não apenas fortaleceu a Tori, mas também ampliou o escopo de atuação da Vita no segmento B2B, que já representa 20% de sua participação em 23 empresas. O crescimento do mercado de multifamily office, que chega a 40% ao ano, justifica a estratégia de expansão. Guimarães acredita que a Tori está bem posicionada para atender a um nicho crescente de clientes que buscam serviços de wealth management de qualidade e independência.